Po dlouhé přestávce způsobené pandemií COVID-19 se ve dnech 24.–26. května 2022 ve výstavním centru Jacob Javits v New Yorku konala opět již tradiční, a v USA největší, výstava výrobních technologií, specializovaných zařízení a přístrojové a laboratorní techniky pro farmaceutický průmysl INTERPHEX 2022.
Tato výstava nám v minulosti každoročně přinášela nejen nové kontakty a šířila informace o nabídce našich přístrojů, ale i nové zakázky. Proto jsme se rozhodli v letošním roce objednat stejně velkou výstavní plochu jako v minulých letech a současně se nám podařilo dostat stánek do nejnavštěvovanější části haly, kde jsou umístěny prestižní výrobci a dodavatelské společnosti. Umístění našeho stánku i rozhodnutí zúčastnit se této výstavy se již první den ukázalo jako správné.
Při snaze o maximální snížení nákladů, spojených s výstavami v USA, si naše dceřiná společnost již v minulosti pořídila vlastní vybavení pro výstavbu stánku, se kterým jsou prodejní manažeři schopni v průběhu cca 1,5 dne stánek kompletně sestavit a připravit pro návštěvy zákazníků.
S ohledem na ještě stále docela silný vliv COVID-19 v USA (v New Yorku v té době údajně cca 20 tisíc nových případů denně a na mnoha ulicích bylo možné si nechat zdarma udělat test) nebylo bohužel možné pokračovat v naší tradici lákající odborníky k návštěvě našeho stánku čerstvě připravovanými a velmi oblíbenými čokoládovými „Cookies“ ve VENTICELL® 22 společně s šálkem kávy.
Kávovar na stánku však povolený byl a naše oblíbené „Cookies“ kolegové z BMT USA nahradili stejnými již hotovými „Cookies“ v jednokusovém balení. I tato varianta zcela splnila svou úlohu a potěšila mnoho našich i kolemjdoucích zákazníků.
A co bylo naším hlavním magnetem expozice? Pro naše zákazníky jsme připravili jako hlavní exponát elektricky vyhřívaný vyvíječ super čisté páry pro farmaceutický průmysl, s nádobou vyvíječe vyvinutou a vyrobenou v našem podniku. Tento vlastní výrobek BMT USA, LLC je již v různých velikostech úspěšně zavedený na americkém trhu v provedení na parní nebo elektrický ohřev. Vyvíječ se svým zpracováním opět líbil, jeho hodnocení ze strany zákazníků bylo velmi pozitivní, a tak na našem stánku budil trvale zájem potenciálních zákazníků.
Přímo na výstavě se kolegům z BMT USA podařilo dopracovat ke konečnému podpisu 2 rozpracovaná výběrová řízení a podepsat objednávky za více než 1 300 000 USD! Bylo vidět, že po dlouhé pauze způsobené COVID-19 mají zákazníci opět velký zájem o přímý osobní kontakt, výměnu informací i o novinky v naší nabídce.
Rozlohou byla výstava cca o 20 % menší, než v posledním roce před COVID-19, ale stejně jako my se výstavy zúčastnili i všichni naši hlavní konkurenti na americkém trhu.
Kolegové z BMT USA byli příjemně překvapeni množstvím a kvalitou nových kontaktů. Jako velmi perspektivní se jeví i pokračování jednání s brazilským partnerem o navázání úzké spolupráce nejen v oblasti farmaceutického průmyslu, ale i ve zdravotnictví.
Výstavu jsme opět využili i pro prohloubení osobních kontaktů, školení a technické konzultace s našimi místními dealery.
Území USA je velmi rozsáhlé. Funkční a aktivní prodejní síť, podpořená efektivním servisem společně s rostoucím počtem referencí, proto představují zásadní předpoklady pro budoucí prodejní úspěchy.
Věřím, že se některá z jednání již brzy promění v nové objednávky a pomohou k dalšímu růstu prodejů a úspěchům naší dceřiné společnosti BMT USA, LLC.
30. 06. 2022
