V květnu letošního roku uplynulo již 20 let od založení naší dceřiné společnosti v USA.
Upřímně, vždy jsem si přál najít způsob, jak začít prodávat naše výrobky na americký trh a věřil jsem, že dokážeme naší kvalitou, kreativitou i technickou úrovní našich přístrojů oslovit a uspokojit i nejnáročnější zákazníky v USA.
Cestu k naplnění tohoto cíle nám otevřel pan Gerd Lohninger, bývalý ředitel společnosti SBM, která byla v té době ještě dceřinou společnosti MMM Group, a byla zaměřena na dodávky pro farmaceutický průmysl. Vše začalo našimi dodávkami komor pro sterilizátory SBM kolem roku 2000, které se montovaly v jejich závodě v Ternitz, blízko Vídně. Kolegové z SBM nebyli spokojeni s kvalitou komor pro své sterilizátory od jejich tehdejšího dodavatele, a tak jsme jim nabídli naši spolupráci. Konstruktéři z SBM nám pomohly doplnit chybějící znalosti z oblasti výroby velkoobjemových komor pro provoz ve farmaceutickém průmyslu a seznámili nás s řešením požadavků náročných zákazníků na světových trzích. Naše komory se kolegům z SBM svou kvalitou a provedením již od začátku velmi líbily, a zanedlouho nám nabídli možnost začít dodávat komory i pro jejich sterilizátory určené pro zákazníky v USA a v Kanadě. Společnost SBM v té době prodávala své sterilizátory v USA prostřednictvím společnosti Kuhlmann Technologies se sídlem kousek od Seattlu, WA.
Naši konstrukci takových komor jsme jim společně s SBM představili a po získání jejich pozitivní odpovědi jsme si zažádali o ASME certifikát, který je potřebný pro prodej tlakových nádob do USA. Audit ASME inspektorů jsme zvládli napoprvé, a následně již bylo možné přijmout první zakázky na tlakové komory a vyvíječe páry. Konstrukce komor i jejich řemeslné zpracování se technikům i prodejcům firmy Kuhlmann Technologies také velmi líbilo, a začali komory nabízet s 10-letou zárukou na kvalitu svárů, což jim pomohlo i v růstu prodeje, protože nikdo jiný tak dlouhou záruku nenabízel. Mám velkou radost že nyní s odstupem skoro 25 let mohu potvrdit, že za celou dobu nebylo nutné vyměnit na základě záruky žádnou naši komoru.
V té době jsem se také seznámil se Scottem Noteboomem a také mnoha dalšími dnešními spolupracovníky BMT USA, LLC, kteří už v té době také pracovali pro Kuhlmann Technologies.
Po několika letech úspěšné spolupráce se firma Kuhlmann Technologies dostala i s ohledem na tehdejší ekonomickou situaci na americkém trhu do potíží, a její vlastník se rozhodl firmu prodat a odejít do důchodu. Nový vlastník, německá společnost Fresenius, však měla s firmou jiné plány, prodej začal stagnovat a ze společnosti odešlo několik klíčových a velmi zkušených zaměstnanců z různých oblastí, jako např. výroba, konstrukce sterilizátorů i oddělení prodeje vč. Scotta Notebooma.
Tímto se nám nabídla možnost zkusit rozšířit naše aktivity na americkém trhu z pozice dodavatele na vlastníka společnosti, s možností se přímo podílet na dalším rozvoji společnosti a budování vlastní prodejní sítě na americkém trhu.
V roce 2006 jsme se proto spojili se Scottem a společností Prometco, LLC ve Woodinville u Seattlu, do které mezitím přešlo také několik bývalých zaměstnanců firmy Kuhlmann. Prometco mělo připravené vhodné výrobní prostory a vybavení, my jsme měli zkušené zaměstnance a nový výrobní sortiment a tak jsme se stali spolumajiteli nové společnosti Prometco-BMT, Inc., a začali přímo podnikat v USA.
Po prvním ca. čtyřletém ne úplně úspěšném pokusu spolupracovat i se společností Prometco, která se současně věnovala i pokračování jejich vlastních výrobních a obchodních aktivit, jsme se v červnu 2010 rozhodli osamostatnit a založit novou společnost BMT USA, LLC vlastněnou pouze námi a Scottem Noteboomem, zaměřenou jen na naše výrobky a služby.
Díky tomuto spojení o nové orientaci firmy zejména na farmaceutický průmysl jsme mezi své zaměstnance získali všechny bývalé důležité pracovníky firmy Kuhlmann, kteří pracovali u společnosti Prometco, a také několik dalších, kteří mezitím pracovali v jiných firmách. Tím jsme získali možnost začít velmi rychle budovat naši vlastní silnou pozici na americkém a kanadském trhu.
Naše nové samostatné působení na americkém trhu stejně jako zkušený a angažovaný tým spolupracovníků v BMT USA, LLC nám umožnilo získat v relativně krátké době první významné reference u světoznámých farmaceutických společností jako jsou Pfizer, Boehringer Ingelheim, Lilly, Alcami, Johnson a Johnson, Merck, Lonza apod. To nám otevřelo dveře k mnoha dalším zákazníkům v oblasti laboratoří a farmaceutického průmyslu.
Kolegové v USA samostatně připravili nové řady moderních cGMP parních sterilizátorů Steripro pro parní sterilizaci, Ventipro pro Air-Mix programy s vlastním pokročilým řešením vestavných výkonných ventilátorů v komoře a Aquapro pro sterilizaci roztoků horkou vodou při teplotách 121°C v plně uzavřených lahvích, ampulkách nebo vialách.
Vedle těchto výrobků zcela sami připravili také nové řady úspěšných cGMP vyvíječů páry s elektrickým i parním ohřevem, pro dodávky čisté i depyrogenizované páry zejména pro použití ve farmaceutické výrobě.
Vyvíječe se mezitím úspěšně rozšířily i do jiných oblastí. Například již asi 30 ks našich vyvíječů páry pracuje i v amerických pivovarech, kde zajišťují sterilizaci nerezových sudů na pivo před jejich opakovaným plněním.
Vedle vlastní produkce zajišťuje BMT USA, LLC i prodej celého našeho výrobního sortimentu. K parním sterilizátorům STERIVAP a UNISTERI, kterých bylo prodáno už téměř 400 ks, jsme v roce 2012 přidali i celý sortiment sušáren a inkubátorů pro laboratoře a průmyslové aplikace, vč. několika prvních kusů Venticellů IL.
Od roku 2010 dodnes jsme v USA a Kanadě realizovali prodej v celkové výši 138 Mio.USD (ca. 2 910 000 000 Kč, tedy skoro 3 miliardy korun) !!! Obrat BMT USA, LLC v loňské roce činil 14,1 Mio. USD (ca. 297 Mio.Kč) !! Věřím, že na naše dosažené výrobní a prodejní úspěchy i hospodářské výsledky můžeme být společně s našimi kolegy v USA právem hrdí.
Současné turbulentní ekonomické prostředí na světových trzích, které má za následek opožďování realizace již probíhajících projektů, nejistotu na trzích a s tím spojené omezování inovačních aktivit, přesuny výrobních kapacit, … se samozřejmě nevyhnulo ani USA a Kanadě, ale současný objem nově získaných zakázek nám dává reálnou šanci na pokračování naší úspěšné činnosti na americkém trhu nejen v letošním roce, ale i v roce 2027.
Na několika přiložených fotografiích můžete vidět, jak z našich tlakových komor v Monroe vznikají špičkové zařízení pro americký farmaceutický průmysl.
V neděli, 2. srpna 2026 se uskutečnilo v Redmontu, kousek od sídla našeho závodu v Monroe (vše v blízkosti Seattle, WA) krátké setkání se zaměstnanci BMT USA, LLC u příležitosti našeho firemního jubilea. Scott i já jsme v krátkých projevech připomněli naši úspěšnou 20 ti-letou historii a poděkovali zaměstnancům za jejich věrnost naší firmě, angažovanost, kreativitu i skvělé každodenní výsledky jejich práce.
Při této slavnostní příležitosti chci předat i Vám všem pozdravy a velké poděkování od našich spolupracovníků BMT USA, LLC za Vaši aktivní a příjemnou spolupráci i vysokou kvalitu dodávaných tlakových nádob pro parní sterilizátory a vyvíječe páry, stejně jako za spolehlivé a v USA oblíbené kompletně dodávané parní sterilizátory STERIVAP a UNISTERI a širokou paletu sušáren a inkubátorů, bez kterých by dosažení těchto výsledků nebylo možné.
Naše 20-leté jubileum jasně dokazuje, že naše aktivní, neformální a velmi profesionální spolupráce byla úspěšná a zařadili jsme se mezi tři nejlepší výrobce v našem oboru v USA, a patříme mezi nejlepší i na celém světě.
Milan Krajcar, jednatel BMT
21. 9. 2026