Genauso wie bei uns hat die mexikanische Wirtschaft durch Lockdowns, Betriebssperren sowie Unmöglichkeit von Geschäftstreffen oder Servicebesuchen von Technikern während der Corona-Pandemie gelitten. Obwohl die mexikanische Kultur etwas wohlwollender als die europäische ist, sind die Einschränkungen in Wirtschaftsergebnissen auf allen Seiten zum Ausdruck gekommen.
Sowohl bei unseren Kunden – Distributoren wie auch bei den Endverbrauchern ist es der Fall gewesen. Nach dem Pandemieschluss, also etwa Mitte 2022, hat die Wirtschaft begonnen, langsam zu erwachen und die pharmazeutischen Firmen, Firmen der kosmetischen und Lebensmittelindustrie fangen wieder an, verlegte Projekte zu bearbeiten. Dazu ist auch eine große Prioritätserhöhung in der Arznei- und Präparat-Forschung sowohl in der prophylaktischen wie auch der Nachpflege gekommen.
Unsere bestehenden mexikanischen Partner haben so dank der alltäglichen Unterstützung und der großen Produktionsbestrebung nach einer Kapazitätserhöhung und Lieferfristverkürzung in diesem Jahr eine Rekordmenge an Wärmetechnik bestellt und den größten Teil davon auch ohne größere Schwierigkeiten bereits verkauft. Interessant ist dabei auch, dass auch unsere Filiale in den USA sich an den Verkäufen beteiligt. Für schnellen Lieferbedarf, wo es nicht denkbar ist, lange Monate auf eine Lieferung aus Brünn zu warten, wird die Wärmetechnik direkt aus dem Lager in Monroe eingeführt.
In der zweiten Oktoberhälfte haben wir in Gualajara und Mexico City ein Treffprogramm mit den bestehenden sowie neuen Distributoren und unabhängigen Technikern zum ersten Mal nach der Pandemie organisiert. Jeden Tag haben wir uns sowohl offiziell wie auch informell getroffen und gute, durch die Pandemie unterbrochene Beziehungen erneuert.
Einer der Schlüsselpunkte ist eine ganztägige Konferenz mit dem Thema „Wärmetechnik und ihre Anwendung“ im World Trade Center in Mexiko City gewesen. Unser stärkster Partner, die Firma RG Laboratorios, haben sie für die zusammenarbeitenden Distributoren im würdigen Milieu der WTC veranstaltet und unser Mitarbeiter hat im Rahmen des sechs Stunden dauernden Programms über vierzig Teilnehmer mit Details unserer Produkte, mit Entwicklungsneuigkeiten sowie Dienstleistungen wie Validierung und Serviceunterstützung mit Diskussionsabschluss über aktuelle Lieferzeiten und erhöhten Transportaufwand vertraut gemacht. Die meisten der vierzig Beteiligten haben die Marke MMM bereits gekannt und den persönlichen Kontakt und Interesse des Herstellers (MMM/BMT) an ihren Bedürfnissen und Interessen wärmstens geschätzt. Diese sehr gut organisierte Veranstaltung ist mit einer praktischen Vorführung des Gerätes VENTICELL® ECO und unseres DEMO-Paneels abgeschlossen worden.
Nach dem Abschluss der Präsentation waren wir uns im anschließenden Gespräch mit Herrn Omar Ramirez, dem Eigentümer der Firma RG Laboratorios, einig, dass das ganze Portfolio der Wärmetechnikprodukte dank der sehr guten Aufnahme unserer Geräte auf diesem Markt, den langfristigen Referenzen und der sehr gut eingestellten Unterstützung seitens des Herstellers sehr perspektivisch ist, und man genauso gute oder auch bessere Ergebnisse für das Geschäftsjahr 2023 erwarten kann.
Sollten wir unsere Situation auf dem Markt in Mexiko zusammenfassen, so können wir nicht nur dank dem momentanen Wechselkursvorteil, der langen Reihe lokaler Referenzen, der Sprachbereitschaft der Dokumentation sowie der Geräte, sondern auch insbesondere dank der robusten, intelligenten Bauweise unserer Geräte und den mehr als zwanzig Jahre gepflegten Kontakten feststellen, dass der Markt in Mexiko für die nächsten Jahre sicher zu den Schlüsselmärkten für die MMM-Gruppe nicht nur im Bereich der Wärmetechnik gehören wird.
13. 12. 2022