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Verkauf von Sterilisatoren in Indien

Den Hauptanteil am Umsatz in Indien hält der Verkauf ins Gesundheitswesen. Die Erneuerung Zentraler Sterilisierungen in AIIMS-Institutionen bringt alljährlich regelmäßige Aufträge unserer Dampfsterilisatoren Sterivap SL und Waschschränke Uniclean PL II aus der Produktion der MMM GmbH. Im Jahre 2020 haben seriöse Gespräche über Lieferungen in die TATA-Krankenhäuser begonnen, und derzeit haben wir in ihre Krankenhäuser bereits mehr als 20 große Dampfsterilisatoren geliefert und weitere sind in Arbeit. Im Hinblick darauf, dass Indien einen riesigen und perspektivisch vielversprechenden Markt darstellt, wächst die Konkurrenz im Sterilisierungsbereich fürs Gesundheitswesen in Indien ständig. Nach Indien drängen immer mehr ausländische Hersteller, aber es kommt ein Druck auch seitens lokaler Produzenten, die jedoch ungenügende Qualität und fehlende internationale Zertifizierung büßen. Stets mehrere indische Hersteller von Dampfsterilisatoren streben so die Zertifizierung ihres Qualitätsmanagements nach ISO 9001 und eine Genehmigung ihrer Sterilisierungsgeräte als medizinische Mittel gemäß den einschlägigen europäischen und amerikanischen Normen an. Zu unseren Hauptvorteilen, dank deren wir eine starke Marktposition auf die Dauer genießen, gehören eine Referenzmenge, Markterfahrungen, eine professionelle Kundendienstunterstützung durch ausgeschulte Techniker der Firma CL Micromed und eine höhere Qualität und Zuverlässigkeit unserer Dampfsterilisatoren.

Um das Risiko eines Umsatzrückgangs in Indien zu reduzieren, streben wir aktiv nach einer Verkaufsunterstützung im Industriebereich. Im Jahre 2016 haben wir eine Zusammenarbeit mit der Gesellschaft S.V.Scientific eingeleitet, die unsere Tochtergesellschaft MMM Medcenter bereit damals vertreten hat und die einen Lieferanten für Dampfsterilisatoren gesucht hat. Nach den ersten, in den anfangenden Kooperationsjahren umgesetzten interessanten Referenzen ist es uns in diesem Jahr gelungen, bedeutende Aufträge durch Verkauf von Industriesterilisatoren an die Gesellschaften Biological E. und Syngene zu gewinnen. Zweifellos sind wir mit unserer Flexibilität und schneller Erledigung von Kundenanforderungen sowie Dokumentationsanpassungen respektabel geworden. Derzeit sind beide Sterilisatoren bereits unterwegs nach Indien, wo die Aufstellung und Unterstützung bei der Validierung der Geräte erwartet. Wenn es uns gelingt, die Geräte reibungslos in Betrieb zu setzen, sollten uns diese 2 Referenzen zu weiteren bedeutenden Aufträgen in Indien die Tür öffnen.

 

13. 10. 2022