Nuestro reciente viaje a Argentina, Uruguay y Paraguay trajo muchos aprendizajes interesantes y abrió nuevas oportunidades comerciales. Visitamos a nuestros socios de larga data: las empresas Bioquímica y Chemical Center en Buenos Aires, la estable empresa familiar ALTON S.A. en Montevideo, y la dinámica empresa In Situ en Asunción, Paraguay. Todas estas compañías han estado involucradas en la distribución de nuestros equipos de laboratorio en la región por más de 15 años.
Argentina, conocida por su rica historia y diversidad cultural, ha enfrentado desafíos económicos en los últimos años. Nuestros distribuidores han trabajado en condiciones difíciles, pero ahora, gracias a las reformas políticas y económicas del nuevo presidente, la situación está cambiando significativamente. La nueva administración está implementando una política de importación más flexible y poniendo un mayor énfasis en la investigación científica y el desarrollo tecnológico. Esto crea un entorno más favorable para las tecnologías de laboratorio modernas, incluyendo nuestros equipos de Brno. Tras una formación exhaustiva y el establecimiento de condiciones comerciales claras, podemos esperar resultados interesantes y un fortalecimiento de nuestra posición en el mercado.
Una situación similar se observa en Uruguay. Aunque ALTON S.A. ha tenido resultados comerciales más débiles recientemente, su base familiar estable, el relevo generacional en la dirección y su larga experiencia ofrecen esperanzas de una mejora. Juntos identificamos pasos para mejorar la eficiencia y adaptarse a las necesidades actuales del mercado, como una comunicación digital más efectiva y mayor flexibilidad en la política de precios.
¿Qué une a Buenos Aires, Montevideo y Brno? Además de una larga colaboración comercial, también el enfoque en la ciencia y la innovación. Las tres ciudades tienen una rica tradición universitaria y son centros de desarrollo tecnológico. Gracias a esta visión compartida, podemos seguir desarrollando nuestras actividades en la región y llevar tecnologías modernas de laboratorio allí donde más se necesitan.
Nuestro viaje confirmó que, a pesar de todos los desafíos, Argentina, Uruguay y Paraguay siguen siendo mercados atractivos con potencial de crecimiento. Con el respaldo sólido del Grupo MMM y el enfoque personal de nuestros departamentos comercial y de servicio, podemos seguir operando con éxito en estos países y expandiendo la presencia de nuestros equipos de Brno en el sector científico y de laboratorio.
10. 4. 2025
