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Técnica thermal en América del Sur

15. 02. 2010

Técnica thermal en América del SurA pesar de que este continente no ha sido afectado por la crisis económica tanto como Europa o Norteamérica, hay que mencionar que siempre ha sido muy difícil vender allí nuestros aparatos de la técnica thermal dotados de tecnologías de punta y que realizar negocios significaba obtener muy buen conocimiento de habitualidades del lugar y aguantarse mucho. No obstante eso, hemos salvado los escollos iniciales y hemos abierto excepto Brasil, como mercado habitualmente primero, también otros mercados fuertes como son México, Perú y Colombia. Además de eso tenemos representaciones en los países más pequeños de América Central como son Cuba, Costa Rica y Salvador.

Desgraciadamente, en algunos mercados se han parado las actividades de venta por el cambio de clima político como, por ejemplo, en Venezuela hoy día muy socialista, pero por otro lado es un país muy rico en materias primas naturales. Aquel sistema estatal del abastecimiento racionado está bloqueando prácticamente todas importaciones de los países desarrollados y después de llegar a instalar la representación comercial en Caracas todavía en Brno tardan en enviar los aparatos laboratorios esperando la aprobación del gobierno de Hugo Chavéz de la ración de divisas para nuestro distribuidor.

Hemos abierto brecha muy grande después de un año de negociaciones en Chile. Este país de tamaño medio se pone como un ejemplo de la economía desarrollada en este continente. Sin embargo, las actividades de Merck Chile, nuestro socio nuevo, han sido refrenadas constantemente de otras prioridades hasta el momento de poner delante nuestro análisis detallado del ambiente de mercado y muy prometiente estadística de suministros de la técnica laboratoria a Chile lo que ha despertado y motivado a este socio a incorporar nuestros aparatos en la cartera de productos y más luego después de las negociaciones muy difíciles en Santiago en noviembre de 2009 conseguimos las preferencias máximas. A prueba de la cooperación futura ha pedido ya Merk Chile primeros aparatos a stock y tiene intención de seguir las pistadas de los éxitos de la afiliada compañía Merck Peru a la que vendemos anualmente a eso de 60 aparatos de la técnica laboratoria.

El avance muy interesate hemos logrado en Ecuador. Este país pequeñito en el centro del continente sudamericano no pertenece entre los más ricos pero a cada paso se notan diligencia y esfuerzo de los habitantes residentes motivados por el afán de mejorar el nivel de vida y correr pareja con vecinos más ricos y grandes. A pesar de que este país ni siquiera no tiene su propia moneda (usa dólar americano como la moneda de curso legal), ya hace años logramos tener en Quito - la capital - el distribuidor más grande de la técnica laboratoria, que es la compañía HR Representaciones. Después de unas instalaciones unitarias en los años antepasados ha subido la popularidad de nuestros aparatos de tal modo que esta compañía ha pedido ya dos veces el suministro en total de 52 aparatos a stock en el curso de este año. En noviembre de 2009 también este distribuidor organizó para los representantes menores y para los clientes claves un seminario sobre las tecnologías de nuestra técnica laboratoria en el hotel Quito en la capital. A este seminario se apuntaron a eso de ochenta participantes y su participación en el curso de mañana y de la tarde fue casi por los cuatro costados. En las pausas se llevaba el debate muy vivo con los comerciantes de nuestro socio y con el representante de nuestra compañía. El seminario fue muy exigente en aspecto organizativo y en cuanto al contenido, no obstante gracias al esfuerzo de la compañía de socio y gracias a la preparación profesional por nuestra parte obtuvo el seminario una reacción muy grande. Nos permitimos esperar que en los años siguientes logramos a igualar y superar las ventas de nuestro competidor más grande en Ecuador.

Nuestra filial MMMM Medcenter también en el crítico año pasado alcanzó el resultado de venta muy bonito y todos creemos en la eficiencia en el periodo próximo.