Tailandia, con sus aproximadamente 66 millones de habitantes siempre sonrientes y trabajadores, pertenece desde hace casi 30 años a nuestros territorios de ventas exitosos para equipos de laboratorio y farmacéuticos en el sudeste asiático. No es solo un país de hermosos templos budistas, sino también de complejos de desarrollo, laboratorios y farmacéuticos muy modernos. Al vender nuestros productos en el mercado tailandés, colaboramos con tres socios comerciales locales que cubren las áreas de centros de investigación y desarrollo universitarios, laboratorios de animales, producción de medicamentos y aplicaciones industriales para nuestros productos.
En total, ya hemos suministrado a Tailandia varias decenas de Sterivap y Unisteri, varios cientos de unidades de tecnología térmica y cuatro Venticell IL, incluido nuestro modelo más grande con una cámara de 4.000 litros de volumen.
La situación económica en el mercado tailandés es muy similar a la nuestra, donde se alternan diferentes gobiernos y, con ellos, una mayor o menor actividad de innovación en el mercado. Este año vuelve a ser uno de los exitosos, ya que desde principios de año hemos obtenido, entre otras cosas, varios pedidos nuevos de esterilizadores de vapor. Sin embargo, conseguir estos contratos no es una tarea fácil en absoluto. Aunque ya contamos con muchas referencias exitosas y nuestros esterilizadores de vapor, así como los Estufas para secado e incubadoras de laboratorio, se encuentran entre los más fiables del mercado y funcionan habitualmente durante 15 o más años, los clientes siguen comparando muy minuciosamente los productos ofrecidos, sus precios, parámetros técnicos y nuevas soluciones de diseño únicas, eligiendo las opciones adecuadas.
Tailandia es también un país donde, a pesar del alto uso actual de las tecnologías de comunicación modernas, el contacto personal entre el vendedor y el comprador y la creación de una relación basada en la confianza mutua siguen siendo lo más importante para el éxito en la competencia. Por lo tanto, no les sorprenderá que el trabajo en los proyectos realizados este año comenzara ya en 2023 y 2024.
Actualmente tenemos más de 60 nuevos proyectos en desarrollo, y algunos de ellos se decidirán en lo que queda de año.
3. 7. 2026