Tailandia pertenece, junto con China y Corea del Sur, a los mercados estables y en desarrollo dinámico del sudeste asiático. Para nosotros, estos tres países han sido socios comerciales muy importantes durante muchos años.El mercado tailandés nos aporta éxito en el suministro de equipos de laboratorio y farmacéuticos durante más de 15 años. Un potencial comercial muy interesante para nosotros representa una concentración relativamente alta de laboratorios y compañías farmacéuticas, además de un poder de compra creciente de aproximadamente 80 millones de personas.
Actualmente, hay en funcionamiento aproximadamente 40 esterilizadores de vapor STERIVAP® HP y UNISTERI® HP entregados directamente desde BMT y varios cientos de secadoras e incubadoras, incluidos 3 VENTICELL® IL, suministrados por nuestra subsidiaria MMM Medcenter. Ambos de nuestros representantes de ventas locales ya tienen equipos de ventas y servicio con experiencia y han proporcionado muchas referencias positivas para una importante posición en el mercado.
Después de aproximadamente 3 años de estancamiento, la economía tailandesa ha vuelto a crecer a fines de 2017 y hemos decidido utilizarla para nuestro mayor éxito de ventas. Después de una sesión de capacitación de 4 días para los socios comerciales de Bangkok a principios de 2018, centrada en la técnica térmica, ya hemos celebrado varias reuniones con nuestros fabricantes de laboratorios y compañías farmacéuticas en Bangkok y en todo el mundo en la primera mitad de 2018 junto con nuestros distribuidores. Hemos sido invitados a participar en licitaciones para sus nuevos proyectos.
A mediados de 2018, se decidió el primero de los siete proyectos seguidos. Ganamos el concurso y conseguimos un pedido para otro nuevo UNISTERI® HP 559. Durante el otoño, se decidieron otros 5 proyectos y ganamos todos estos concursos. En total, recibimos pedidos de 6 esterilizadores STERIVAP®, 2 UNISTERI® y 1 unidad VENTICELL® IL 404 Easy. Los primeros dos esterilizadores ya han sido enviados a clientes en Tailandia, la producción de otros está en progreso y en las próximas semanas seguirá el FAT y su expedición.
Una de nuestras grandes y positivas referencias es la compañía farmacéutica GPO en Bangkok, que ya compró 12 esterilizadores de vapor en los últimos años. Los últimos cinco de ellos están ubicados en las nuevas y modernas instalaciones de fabricación de la empresa.
El mercado tailandés es muy exigente y altamente competitivo. Nos complace que no solo los gerentes y propietarios de empresas tailandeses, sino también dos empresas japonesas, hayan decidido comprar nuestros esterilizadores de vapor para la modernización de sus fábricas en Tailandia. Esta apreciación de la calidad de nuestros productos es tanto más que hemos tenido éxito contra la competencia de Italia, China, Suiza, Suecia y los Estados Unidos.
12. 03. 2019