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El éxito conjunto de la técnica térmica y los esterilizadores a vapor en los mercados mundiales

Producción de una serie de equipos de técnica térmica, incl. Venticell® IL Industrial y esterilizadores a vapor para laboratorios e industria farmacéutica dentro de una sola empresa es un asunto único y ninguno de nuestros competidores puede ofrecer una gama tal amplia de productos en su cartera.

Nos dimos cuenta de esta ventaja hace varios años cuando tratamos con nuestros representantes de negocios y clientes en diferentes países del mundo. Poco a poco, elegimos varios distribuidores prometedores de técnica térmica interesados en un mayor crecimiento de las ventas, la capacidad de vender aparatos de alta gama y darles servicio, e intentamos atraerlos e inspirarlos para invertir conjuntamente en el desarrollo paralelo de ventas de esterilizadores a vapor.

Hoy sabemos que este es un proyecto a largo plazo en el que no es suficiente tener la buena voluntad de expandir la gama de productos, sino que también requiere capacitación continua para los distribuidores locales en el trato con los principales clientes, ayuda a construir su imagen en el mercado, obtención de derechos para participar en licitaciones para clientes de renombre de la industria farmacéutica, capacitación para los técnicos de servicio para esterilización por vapor, certificación para producción y entrega de cámaras de presión, etc. Por otro lado, esta actividad nos permitió profundizar nuestra cooperación mutua con los socios locales e involucrar a la administración de estas empresas o sus propietarios en la venta de nuestros productos. Por lo tanto, los primeros resultados de ventas no tardaron mucho en llegar, sin embargo, el aumento real significativo de las ventas se demuestra generalmente después de unos años de cooperación.

Nuestra venta conjunta, por ejemplo, en 2015, ascendió a varias decenas de millones de coronas en cinco países de Asia Central y Oriental (India, Bangladesh, Tailandia, China, Corea del Sur) en el área de laboratorios e industria farmacéutica, con solo alrededor del 14% de esterilizadores a vapor. En 2018 fue de más de 100 millones de coronas (aprox. + 30%) y la proporción de esterilizadores a vapor, es decir, aparatos complejos y costosos con alto valor agregado, aumentó a más del doble, a unos 36%. ¡La primera mitad de este año fue aún mejor a este respecto cuando logramos resultados aún mejores que en el período comparable del año pasado y para nosotros una parte importante de los esterilizadores a vapor en las ventas durante los primeros cinco meses alcanzó aproximadamente el 50%!

Las referencias recientemente adquiridas en el campo de la técnica térmica abren la puerta a los clientes para suministros de esterilización a vapor y, al mismo tiempo, el aumento de las ventas conjuntas profundiza aún más nuestra cooperación y relaciones personales con los distribuidores locales.

Creemos que en el futuro podremos adquirir más distribuidores para este exitoso proyecto y el segmento de laboratorio e industria nos ayudará de manera significativa a lograr nuestros objetivos planeados en los próximos años.




 

06. 08. 2019