En mayo de este año se cumplieron 20 años desde la fundación de nuestra filial en EE. UU.
Sinceramente, siempre quise encontrar la manera de empezar a vender nuestros productos en el mercado estadounidense, y estaba convencido de que, gracias a nuestra calidad, creatividad y nivel técnico de nuestros equipos, lograríamos cautivar y satisfacer incluso a los clientes más exigentes de EE. UU.
El camino para alcanzar esta meta nos lo abrió el Sr. Gerd Lohninger, exdirector de la empresa SBM, que en aquel momento era aún filial de MMM Group y estaba orientada a suministros para la industria farmacéutica. Todo comenzó con nuestros suministros de cámaras para esterilizadores SBM alrededor del año 2000, que se montaban en su planta de Ternitz, cerca de Viena. Los colegas de SBM no estaban satisfechos con la calidad de las cámaras de su proveedor de entonces, por lo que les oferecimos nuestra colaboración. Los ingenieros de SBM nos ayudaron a complementar los conocimientos que nos faltaban sobre la fabricación de cámaras de gran volumen para el sector farmacéutico y nos familiarizaron con las exigencias de los clientes en los mercados internacionales. Nuestras cámaras gustaron mucho a los colegas de SBM desde el principio por su calidad y acabado, y muy pronto nos ofrecieron la oportunidad de empezar a suministrar cámaras también para sus esterilizadores destinados a clientes de EE. UU. y Canadá. En aquel momento, SBM vendía sus esterilizadores en EE. UU. a través de la empresa Kuhlmann Technologies, ubicada cerca de Seattle, WA.
Les presentamos nuestro diseño de dichas cámaras junto con SBM y, tras recibir su respuesta positiva, solicitamos el certificado ASME, necesario para la venta de recipientes a presión en EE. UU. Superamos la auditoría de los inspectores de ASME a la primera, lo que nos permitió aceptar los primeros pedidos de cámaras de presión y generadores de vapor. El diseño y la calidad artesanal de las cámaras también gustaron mucho a los técnicos y vendedores de Kuhlmann Technologies, quienes comenzaron a ofrecer las cámaras con una garantía de 10 años en la calidad de las soldaduras. Esto les ayudó a impulsar sus ventas, ya que nadie más ofrecía una garantía tan prolongada. Me alegra enormemente poder confirmar hoy, casi 25 años después, que durante todo este tiempo no ha sido necesario sustituir ni una sola cámara en garantía.
En aquella época también conocí a Scott Noteboom y a muchos otros colaboradores actuales de BMT USA, LLC, que ya trabajaban para Kuhlmann Technologies.
Tras varios años de exitosa colaboración, Kuhlmann Technologies atravesó dificultades debido a la situación económica del mercado estadounidense en ese momento, y su propietario decidió vender la empresa y jubilarse. Sin embargo, el nuevo propietario, la empresa alemana Fresenius, tenía otros planes para la compañía; las ventas comenzaron a estancarse y varios empleados clave y muy experimentados de diversas áreas, como producción, diseño de esterilizadores y ventas (incluido Scott Noteboom), abandonaron la empresa.
Esto nos brindó la oportunidad de expandir nuestras actividades en el mercado estadounidense, pasando de ser proveedores a propietarios de la empresa, con la posibilidad de participar directamente en el desarrollo posterior y en la creación de nuestra propia red comercial en EE. UU.
Por ello, en 2006 unimos fuerzas con Scott y la empresa Prometco, LLC en Woodinville, cerca de Seattle, a la que también se habían incorporado varios exempleados de Kuhlmann. Prometco disponía de instalaciones y equipos de producción adecuados, nosotros aportábamos personal experimentado y un nuevo catálogo de productos, por lo que nos convertimos en copropietarios de la nueva sociedad Prometco-BMT, Inc. y comenzamos a operar directamente en EE. UU.
Tras un primer intento de colaboración de unos cuatro años con Prometco —que no fue del todo exitoso ya que ellos continuaban con sus propias actividades comerciales y de producción—, en junio de 2010 decidimos independizarnos. Fundamos la nueva empresa BMT USA, LLC, propiedad exclusiva nuestra y de Scott Noteboom, enfocada únicamente en nuestros productos y servicios.
Gracias a esta alianza y a la nueva orientación de la empresa, enfocada principalmente en la industria farmacéutica, incorporamos a plantilla a todos los antiguos empleados clave de Kuhlmann que trabajaban en Prometco, así como a otros que se habían ido a diferentes empresas. Esto nos permitió construir muy rápidamente una sólida posición propia en los mercados de EE. UU. y Canadá.
Nuestra nueva presencia independiente en el mercado estadounidense, junto con un equipo experimentado y comprometido en BMT USA, LLC, nos permitió obtener en un periodo relativamente corto las primeras referencias importantes en empresas farmacéuticas de renombre mundial como Pfizer, Boehringer Ingelheim, Lilly, Alcami, Johnson & Johnson, Merck, Lonza, entre otras. Esto nos abrió las puertas a muchos otros clientes del sector laboratorio e industria farmacéutica.
Los colegas de EE. UU. desarrollaron de forma independiente nuevas líneas de modernos esterilizadores de vapor cGMP: Steripro para esterilización por vapor, Ventipro para programas Air-Mix con solución propia avanzada de potentes ventiladores integrados en la cámara, y Aquapro para la esterilización de soluciones con agua caliente a temperaturas de 121 °C en frascos, ampollas o viales completamente sellados.
Junto a estos productos, diseñaron de forma totalmente autónoma nuevas líneas de exitosos generadores de vapor cGMP con calentamiento eléctrico y por vapor, para el suministro de vapor puro y depirogenado, destinados principalmente al uso en la producción farmacéutica.
Con el tiempo, los generadores se han extendido con éxito a otros sectores. Por ejemplo, unas 30 unidades de nuestros generadores de vapor operan ya en cervecerías estadounidenses, garantizando la esterilización de barriles de cerveza de acero inoxidable antes de su rellenado.
Además de la producción propia, BMT USA, LLC gestiona la comercialización de todo nuestro catálogo. A los esterilizadores de vapor STERIVAP y UNISTERI, de los que se han vendido casi 400 unidades, añadimos en 2012 toda la gama de estufas de secado e incubadoras para laboratorio y aplicaciones industriales, incluidas las primeras unidades de Venticell IL.
Desde 2010 hasta hoy, hemos alcanzado en EE. UU. y Canadá unas ventas totales de 138 millones de USD (aprox. 2.910.000.000 CZK, ¡casi 3.000 millones de Coronas Checas!). La facturación de BMT USA, LLC el año pasado ascendió a 14,1 millones de USD (aprox. 297 millones de CZK). Estoy convencido de que, junto con nuestros colegas de EE. UU., podemos sentirnos con derecho muy orgullosos de los logros de producción, ventas y resultados económicos alcanzados.
El convulso entorno económico actual en los mercados internacionales, que provoca retrasos en la ejecución de proyectos en curso, incertidumbre en los mercados y la consecuente reducción de actividades de innovación, traslados de capacidades productivas, etc., tampoco ha esquivado a EE. UU. y Canadá. Sin embargo, el volumen actual de nuevos pedidos nos da una oportunidad real de continuar nuestra exitosa actividad en el mercado estadounidense no solo este año, sino también en 2027.
En las fotografías adjuntas pueden ver cómo a partir de nuestras cámaras de presión en Monroe se crean equipos de primer nivel para la industria farmacéutica estadounidense.
El domingo 2 de agosto de 2026 tuvo lugar en Redmond, muy cerca de las instalaciones de nuestra planta en Monroe (cerca de Seattle, WA), un breve encuentro con los empleados de BMT USA, LLC con motivo de nuestro aniversario empresarial. Scott y yo recordamos en breves discursos nuestra exitosa trayectoria de 20 años y agradecimos a los empleados su fidelidad a nuestra empresa, su compromiso, creatividad y los excelentes resultados de su trabajo diario.
En esta ocasión festiva, deseo transmitirles a todos ustedes los saludos y el profundo agradecimiento de nuestros colaboradores de BMT USA, LLC por su fructífera y agradable colaboración, así como por la alta calidad de los recipientes a presión suministrados para esterilizadores de vapor y generadores de vapor. De igual modo, por los fiables y populares en EE. UU. esterilizadores de vapor completos STERIVAP y UNISTERI y la amplia gama de estufas e incubadoras, sin los cuales el logro de estos resultados no habría sido posible.
Nuestro 20.º aniversario demuestra con claridad que nuestra colaboración activa, cercana y altamente profesional ha sido un éxito. Nos hemos situado entre los tres mejores fabricantes de nuestro sector en EE. UU. y nos encontramos entre los mejores a nivel mundial.
Milan Krajcar, Director General de BMT
21/9/2026